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Bulletin der Höheren Wirtschafts- und Verwaltungsschule Olten

Marketing-Rezepte für den japanischen Markt durchgespielt

Der Scheizer Markt bringt für viele Klein- und Mittelunternehmungen (KMU) kaum noch befriedigende Zahlen. Warum also nicht in die Märkte im boomenden Fernen Osten expandieren? Doch wie? Unter der Leitung der beiden Dozenten Dr. C. Michael Domenghino und Dr. Jürg Schneider fand an der HWV Olten eine interessante Präsentation der beiden Firmen Tozai und Osec zum Thema "Japanexpansion für hiesige KMU" statt.

Nachfrage nach Schweizer Qualitätsprodukten

Die asiatischen Märkte werden in den nächsten Jahren im internationalen Vergleich die höchsten Wachstumsraten aufweisen. In führenden asiatischen Wirtschaftsregionen nehmen sowohl Kaufkraft als auch Konsumkultur der Durchschnittsbevölkerung immer mehr westlichen Charakter an. Insbesondere in Japan verlangen die jüngeren Konsumenten vermehrt nach innovativen, qualitativ hochstehenden Westprodukten. Von diesem Nachfragetrend können nicht zuletzt auch "Swiss Image"-Produkte profitieren. Die Firma Tozai konnte dies mit Hilfe von konkreten Exportprojekten mit Qualitätsunterwäsche des Ethnodesigners Michel Jordi und exklusiven Likören mit Matterhornmotiven beweisen.

Schwellenängste der KMU

Schweizer Grosskonzerne haben längst erkannt, dass für europäische Qualitätsarbeit in asiatischen Boommärkte ein immenses Absatzpotenzial schlummert. Unter den KMU befinden sich jedoch erst wenige, welche eine Expansion nach Asien konkret angegangen sind. Viele fürchten sich vor hohen Beratungskosten, unüberwindbaren Organisationshürden und übermächtiger Konkurrenz aus Billiglohnländern. Die Ausführungen von Osec und Tozai haben jedoch klar gezeigt, dass auch oder gerade für unsere KMU der Asienzug bereits angefahren ist. Bekanntlich nimmt der Aufbau von Geschäftsbeziehungen nach Asien infolge der ausgeprägten Vertrauenskultur der Asiaten stets einige Zeit in Anspruch. Viele Firmen haben ihre ersten Asienfäden bereits still und heimlich gezogen und werden ihre Mitbewerber irgendwann in naher Zukunft mit plötzlichen Umsatzsteigerungen überraschen. Für unsere KMU gilt deshalb: Säe heute, wenn du morgen ernten willst. 

Japanspezialisten als Jungunternehmer

Den ersten Block dieser Präsentation gestalteten zwei Vertreter der Firma Tozai (TO = Ost, ZAI = West). Tozai ist eine prosperierende Jungunternehmung mit Niederlassungen in Zug und Tokio. Ueber diese permanente Brücke nach Japan versucht Tozai interessante Produkte von Schweizer KMU in ferne Absatzmärkte einzuschleusen. Dabei gilt die Geschäftsstelle in Tokio gewissermassen als "trojanisches Pferd" im schwer zugänglichen Japanmarkt. Die beiden Tozai-Partner Heinz Zürcher und Daniel Isler haben seinerzeit die Jungunternehmerschule (JUS) der HWV Olten absolviert.

Beratung durch Osec

Die Schweizerische Zentrale für Handelsförderung (Osec) ist eine vom Bund unterstützte, privatrechtliche Exportförderungsorganisation. Ihr Abteilungsleiter Asien, Alfred Rechsteiner, veranschaulichte die Bedeutung der wachsenden "Tiger-Märkte". Um KMU den Einstieg in Märkte mit einer anderen Kultur und anderen Handelsusanzen zu erleichtern, bietet die Osec kostengünstige und effiziente Hilfe an, z.B. Marktabklärungen und Unterstützung beim Markteintritt – dies nicht nur für Asien, sondern für die ganze Welt.

Unternehmen statt unterlassen

Die Veranstaltung an der HWV Olten zeigte auf, dass die Erschliessung ferner Absatzregionen im Fernen Osten auch für hiesige KMU durchaus realistisch ist. Durch die feste Partnerschaft mit einem schlanken und direkt operierenden Japanspezialisten und die situativ eingeholten Beratung einer Exportberatungsinstitution können in einem vernünftigen Kosten- und Zeitrahmen durchaus konkrete Resultate erwartet werden.

Claudia Signorelli und Andreas Müller