Fallbeispiele

Aufgabenstellung

Eine Schweizer Firma vertreibt ihre Produkte seit acht Jahren über einen Vertriebspartner in Frankreich. Seit einiger Zeit sinken die Umsatzzahlen besorgniserregend. Der französische Partner begründet dies mit den veränderten Marktbedingungen.

Vorgehen

Der lokale Fargate-Satellit klärt den Markt ab und führt diverse Gespräche mit Branchen-Insidern durch. Da der exklusive Vertriebspartner nichts von dieser Aktion erfahren darf, ermittelt der Fargate-Satellit verdeckt, ohne die Identität seines Schweizer Auftraggebers preis zu geben. 

Resultat

Der Schweizer Hersteller erhält eine objektive Einschätzung der Sachlage. Dabei erhält er gesicherte Informationen über den Vertriebspartner, die eine dringende Ablösung der Partnerschaft nötig machen. Im Zuge der verdeckten Abklärungen konnte das grundsätzliche Interesse von drei potenziellen Nachfolgern geweckt werden. In diesem kleinen Kreis können schliesslich konkrete Verhandlungen aufgenommen werden. Diese können ebenso geheim gehalten werden, wie auch die anschliessende Vorbereitung der Ablösung.