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Fallbeispiele
Ländervergleich |
Marktabklärung |
Partnervermittlung |
Spezialeinsatz |
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Suche und Vermittlung
von Vertriebspartnern
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Aufgabenstellung |
Eine
Schweizer Herstellerin innovativer Medizinalprodukte will
ihren technologischen Vorsprung und das Swiss Image
nutzen, um nach dem Heimmarkt nun auch ausländische
Absatzmärkte zu erobern. Und zwar möglichst schnell und
nachhaltig. |
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Vorgehen |
Fargate Schweiz
arbeitet zusammen mit dem Auftraggeber ein professionelles
Dossier für die ausländischen Fargate-Satelliten aus.
Mit diesem Instrument ausgerüstet gehen die Satelliten
systematisch die zuvor erstellten Listen möglicher
Zielfirmen an. Sie führen Telefoninterviews und
präsentieren das Angebot vor interessierten
Entscheidungsträgern. |
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Resultat |
Der CEO des
Schweizer Auftraggebers kann nach wenigen Monaten bereits
nach Asien und Südamerika reisen. Dort erwarten ihn
qualifizierte Verhandlungsgespräche mit verschiedenen gut
vorbereiteten Interessenten. Die jeweiligen Satelliten
begleiten sowohl die Aufenthalte der Schweizer Delegation
als auch die nachfolgenden Nachverhandlungen via E-Mail.
Schliesslich können in mehreren Ländern
Vertriebsverträge unterzeichnet und erste Lieferungen
platziert werden. |
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