Fallbeispiele

Aufgabenstellung

Ein mittelgrosser Schweizer Hersteller von Hightech-Textilien, der bereits in 20 Länder exportiert, will nun auch den russischen Markt erobern. Er hat jedoch praktisch noch keine Kenntnisse der lokalen Gegebenheiten. Ist ein Markteintritt überhaupt realistisch? Welche konkreten Möglichkeiten gibt es?

Vorgehen

Der in Moskau aufgewachsene Fargate-Satellit hat mehrere Jahre in der lokalen Textilbranche gearbeitet. Aus offiziellen Wirtschafts- und Branchendaten bezieht er die Basisinformationen. Dann nutzt er sein einschlägiges Beziehungsnetz für spezifische Feld-Interviews. Bei seinen Meetings präsentiert er ausgesuchte Produktmuster und umfassendes Prospektmaterial.

Resultat

Der Schweizer Auftraggeber erhält eine detaillierte Beschreibung der bekanntesten Vertriebssysteme mit ihren jeweiligen Vor- und Nachteilen. Darüber hinaus erhält er eine lückenlose Langliste aller in Frage kommenden Marktpartner inklusive Kurzprofil. Aufgrund der Abklärung und insbesondere der Interviews wird klar ersichtlich, dass die Produkte durchaus Marktschancen haben und welche Markteintrittsstrategie ratsam ist.