Fallbeispiele

Aufgabenstellung

Eine Schweizer Industrieunternehmen mit 200 Mitarbeitern will erstmals nach Asien und Amerika exportieren. Es möchte jedoch seine Ressourcen von Anfang auf die vielversprechendsten Zielmärkte konzentrieren. Die allgemeinen Aussenhandelsstatistiken und Presseberichte geben ihm diesbezüglich zu wenig spezifische Anhaltspunkte.

Vorgehen

Wir bestimmen aufgrund unserer Erfahrung zehn der vierzig Fargate-Länder für eine engere Wahl. In diesen zehn Ländern führt je ein Fargate-Satellit spezifische Abklärungen im Zielmarkt durch. Er präsentiert die Produkte und Unterlagen ausgesuchten Branchenkennern und potenziellen Vertriebspartnern.

Resultat

Die spezifischen Feldabklärungen haben eine erstaunlich klare Rangierung der zehn Zielmärkte ergeben. In einzelnen Ländern konnten unerwartete Importhindernisse identifiziert werden, während in anderen Ländern ein überraschend günstiges Umfeld angetroffen wurde. Dieses Vorprojekt ersparte unserem Kunden wertvolle Zeit und unnötiges Lehrgeld. Er konnte das Risiko seiner Exportinvestitionen merklich minimieren.